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    CASE STUDY: JOHNSON & JOHNSON


    STRATEGISCHE GEBIETSPLANUNG FÜR EINEN GEPFLEGTEN AUSSENDIENST


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    FLS-Produkt(e):

    • FLS DISTRICT



    Anforderungen:

    • Tourenplanung der ­Außendienstmitarbeiter
    • Berücksichtigung regel- mäßiger Gebietsreformen
    • Individuell festgelegte ­Parameter
    NUTZEN:

    • Erhebliche Kostenein­sparungen
    • Zufriedenere und ­motiviertere Mitarbeiter



    M it rund 114.000 Mitarbeitern in 57 Ländern zählt Johnson & Johnson zu den weltweit größten Unternehmen auf dem Gebiet Consumer Healthcare. In Deutschland hat Johnson & Johnson etwa 730 Beschäftigte und ist im Konsumgüterbereich mit 14 bekannten Marken vertreten – unter anderem mit Penaten, bebe Zartpflege, bebe Young Care, Neutrogena, o.b. und Carefree.

    Der Außendienst in Deutschland besucht in regelmäßigen Abständen Märkte aus dem Lebensmitteleinzelhandel- und Drogeriemarktbereich. Gebietsstruktur und Tourenplanung werden bereits seit Jahren erfolgreich mit FLS DISTRICT organisiert. Neben der optimalen Aufteilung der zu besuchenden Kunden und ihrer effizientesten Zuordnung zu den jewei­ligen Außendienstmitarbeitern können auch frei definierbare Kriterien mit einbezogen werden.

    Darüber hinaus profitiert das Unternehmen besonders von Geschwindigkeit und ­Variabilität der FLS-Lösung. Denn Änderungen von Anzahl und Standort der Außendienstmitarbeiter führen regelmäßig zu Gebietsreformen. Dann kalkuliert ­ FLS  VISITOUR in kürzester Zeit neue Szenarien mit geänderten Besuchsfrequenzen und -dauern unter Berücksichtigung individuell festgelegter Parameter. Das Ergebnis ist stets eine optimale Gebietsplanung, die zum Beispiel auch Arbeitszeit­reduzierungen auf Grund von Schwerbehinderung, Teilzeit oder Betriebsratssitzung berücksichtigt.

    DER NUTZEN


    Die variable Vertriebsorganisation sorgt dank optimaler Gebietsplanung für ­erhebliche Kosteneinsparungen, zufriedene und motivierte Mitarbeiter und damit für einen wirklich gepflegten Außendienst.




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    AUTOR    



    CHRISTOPH R. HARTEL
    Chief Commercial Officer
    Berichtet über die Themen Trends, Kunden, Technologie- & Lösungsansätze und Events

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